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如何运作一个快手MCN机构?

如何运作一个快手MCN机构?


  没有内容制作能力的MCN,或者单纯只做红人经纪的MCN,都不是一个合格的MCN机构。

  了解MCN机构如何运作之前,首先要普及一个问题,什么是MCN?

  业内很多人有一个误区,认为MCN是某个平台的机构。比如拥有了5个抖音号,入驻了抖音的MCN机构便认为自己是MCN机构了。其实MCN机构不是某个平台的产物,MCN机构是一类公司的简称。

  那么什么样的公司才能称作MCN机构呢?网上各种介绍太复杂,简答的来说,就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。

  像国内每一个热门领域一样,MCN行业也吸引了各种各样的机构和创业者,根据相关数据统计,在2019年,短视频MCN有望发展至6800家,其中包括视频创业者、经纪人公司、广告公司、视频平台等,投资人也来掺和,一时间鱼龙混杂。

  经过早期的野蛮生长之后,整个行业正在洗牌。

  疑问:我们公司自己做了一个抖音大号,是不是可以称为MCN机构?

  解答:不可以。例如papi酱虽然是大网红,但是不可以称为MCN机构。“papitube”是MCN机构,因为papitube是papi酱成立的一个负责包装、孵化网红的公司。

  专业的MCN,包括网红的筛选孵化、内容的开发、自我内容平台的技术支持、持续性的创意、用户的管理、平台资源对接、活动运营、商业化变现和合作,以及子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。MCN道路上处处是大坑。

  一般中小型MCN机构要负责哪些事呢?

  ▍帮助达人进行内容持续输出

  个人很容易因为某一个作品达到火爆。例如抖音平台,很多人一个作品火爆了,但是却没有后续内容产出能力,导致粉丝无法持续增长。因为个人的精力有限,即使经常有想法,但是如果保证周更或者日更,创意很容易枯竭。

  而MCN机构的首要责任就是帮助达人进行内容持续输出,所以MCN机构需要拥有编剧和策划团队。

  MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位,根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本,再交由达人进行拍摄,或者协助达人进行拍摄。

  ▍为达人提供平台资源

  每个平台针对MCN机构都有不同的扶持资源。

  例如,微博针对MCN机构提供粉丝头条、视频流、官博转发、热门微博位置、PUSH推荐、涨粉包等。微博平台根据每个机构上个月的指标,分配下个月的扶持资源。

  抖音针对MCN机构每个月提供任务包,只需要完成任务包的要求,即可获得相应的扶持资源。

  而这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策,个人轻易无法得到。机构需要督促签约达人进行内容创作,继而提升整个机构在平台的影响力,获得更多的资源回馈达人。

  ▍多平台分发

  大部分达人的主要精力都放在某一个平台,但是只有多平台分发才会带来全网的影响力和曝光量。

  目前国内的短视频平台众多,多达数十个,各平台的补贴也各不相同。达人一一上传需要耗费大量的时间,此时MCN机构应该担负起多平台上传的任务,帮助达人的内容进行多平台的分发。

  ▍帮助达人进行变现

  个人即使作品或账号火了,也很难进行变现,因为都是商家主动找上来。良好的商业运作模式应该是主动出击,并且拥有固定的客户。

  所以MCN机构的第二个主要责任,就是帮助达人进行商业变现。

  举个例子,抖音的“星图”是一个广告投放平台,广告主可以根据达人在星图上的报价进行投放。加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢?

  没有加入MCN机构的达人,在提交完自己的报价后,只能被动等待派单。由于抖音官方很少直接派单,所以能不能接到广告,全看运气。

  而一个好的MCN机构则需要拥有自己的固定广告主,会根据自己的客户活动进行匹配抖音达人广告的投放。当然在投放的时候会优先投放自己旗下签约的账号。

  ▍MCN机构的发展方向

  培养头部IP,这是MCN机构的重中之重。

  一个MCN机构如果没有一个头部的IP,无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。

  短视频营销策划。由于MCN机构深入运作短视频,对于短视频行业比广告公司更加了解,为企业生产出的策划活动也更加符合短视频平台的传播。所以,发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向,并且可以为策划客户打包自有达人资源。

  短视频发展至今,流量结构的变化带来了一些新趋势,垂直化就是其中一种趋势。

  虽然现在个细分领域都已经有头部机构存在,但并不代表没有机会。无论是PGC形式也好,还是UGC形式也好,界限越来越模糊,但不变的是生产优质内容的能力。没有内容制作能力的MCN,或者单纯只做红人经纪的MCN,都不是一个合格的MCN机构。